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疫情激发创新思维 南昌百巨拓展1000个社群云市场

发布时间:2020-03-08

编者按

战疫正酣,但发展的脉搏依旧力道遒劲。随着抗疫逐渐迎来拐点的曙光,连日来,郎酒与广大商家同心协力,一手抓抗疫,一手促发展,从未停止脚下的步伐。

前行的道路上,郎酒不断推进“一商一策”扶商政策落实,做商家坚强的后盾,具体措施有所成效。而经销商与郎酒“上阵父子兵、打仗亲兄弟”,关键时刻敢为人先,不仅为各地抗疫工作做贡献,更在市场一线摸排问题、解决问题,有序开展复工。

困难中方显真诚,疫情更显可贵。为此,我们邀您与我们“走市场、下一线”,今天且看“郎酒市场一线报告”(七)……

产品、渠道、品牌齐发力

厂商携手抢市场

小郎酒成南昌小酒市场黑马

五个月销量过千万

在当前特殊时期

南昌百巨实业董事长李刚带领团队

践行大商政策  精准社群营销

积极蓄力  抢抓疫后市场

今天

让我们走进小郎酒经销商

走进南昌百巨实业

五个月销量过千万   小郎酒成南昌小酒市场黑马

南昌市百巨实业有限公司原是一家啤酒商贸公司,为了拓展多元化、差异化经营模式,提升公司核心竞争力,百巨实业董事长李刚通过市场摸排分析,认为目前南昌的白酒市场虽以地产酒为主,但随着消费升级,追求大品牌、高品质产品则是消费发展的必然趋势。

▲郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚(右)与南昌市百巨实业有限公司董事长李刚(左

2018年5月,李刚接触到小郎酒产品,认为小郎酒的名酒特性及消费群体正好与公司现有业务互补,于是,南昌百巨实业迅速与小郎酒达成深度合作,扎根南昌,利用多年经营的销售网络,战略拓展南昌餐饮、家庭白酒消费市场。

南昌百巨实业积累的强大渠道网,加上小郎酒品质有口皆碑,厂商携手,并肩作战,短短五个月时间,南昌地区就实现了过千万的销量,小郎酒成为领跑南昌小酒市场的一匹黑马。

精准社群营   销蓄力抢抓疫后市场

南昌作为鱼米之乡,素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。受疫情影响,南昌往日的红火热闹不再,大街小巷冷冷清清。

视困境为机遇,南昌百巨实业迅速摸查市场变化,及时调整工作方向,加大对社区便利店、生鲜超市、线上订餐等渠道的营销,把重心放在品牌推广、客情维护上。同时与终端建立社群营销,目前南昌百巨实业已统筹建立上千个社群,基本覆盖南昌终端市场,通过沟通建立信任,增加客户消费粘性。

▲百巨实业疫情期间慰问一线单位

知“疫”行难,南昌百巨实业勇担责任,用实际行动与合作商家同舟共济、共度难关。在确保安全的情况下,南昌百巨实业与商家保持高效沟通,及时解决商家现有问题。

方大上上城火哥龙虾馆店老板罗来桢对此深有感触:“百巨不仅对店员进行了安全复工培训及郎酒品牌文化讲解,还总是第一时间增补店铺所需物料,可以说是尽心竭力,我们不只是业务关系,更是朋友,更是家人。”

除此之外,南昌百巨实业团队也加强线上培训工作,学习新技能、新打法,持续提升团队战斗力,为抢抓南昌疫后市场不断蓄力。

践行郎酒大商政策   2020再创佳绩

好商、大商是一个地区市场的龙头,是周边市场的典范,对周边有引领与带动效益。”李刚认为,南昌作为江西的省会城市,地理优势无可替代,而红谷滩新区则是南昌的城中之城,百巨将对红谷滩新区进行重点进攻,加大力度进行品牌推广、消费培训、核心网点打造,争取先拿下这个市场制高点。“以点带面,最后才能将整个区域市场点燃沸腾。”

▲李刚针对市场情况与其团队做工作沟通

李刚总结这两年来的实战经验,最有感触的是:培育型市场,要做的市场动作很多,但最有效,最直接的还是餐饮渠道,客户目标精准,投入与产出比例科学,效果很好。2020年,南昌百巨实业将继续坚定不移的实施精准打击策略,更科学有效的实施地域、人员、资金三位一体的聚焦战术。

李刚表示:“‘一商一策’是郎酒因地制宜务实工作的举措,‘扶大商,树好商’是郎酒精准发力、合理进行资源配置的科学施策。百巨一定会利用好南昌市场的优势,发挥好领头羊的作用,践行郎酒‘以大商、好商牵头做好区域市场’的概念,共同做好南昌区域的光瓶酒市场。我们有信心,也有决心,也期待和郎酒并肩作战,2020再创佳绩!”